«Страх потерять больше чем желание ПРИОБРЕСТИ»

Давайте рассмотрим основные барьеры на пути эффективной продажи и методы и технологии их преодоления. Итак, какие существуют барьеры: Вы видите услугу после того, как заплатили. Страх потерять сильнее, чем желание приобрести. Это один из ключевых принципов торговой психологии. В случае с товаром он преодолевается следующими способами: При продаже сложных услуг необходимо помнить главное — разобраться со страхом клиента.

Препятствия к исполнению желаний

Мы все хотели бы переделать людей , но мы получим лучшие результаты , работая с ними, принимая их такими, какие они есть. Если бы люди действительно могли меняться, это было бы чудом. У нас в стране около миллионов браков. В каждом браке один супруг или оба пытаются изменить друг друга. Муж был неряхой до свадьбы, поэтому жена решила, что когда они поженятся , она его переделает, и т.

Почти во всех миллионах браков никто не видел, чтобы кто-то кого-то переделал.

Вы видите услугу после того, как заплатили. Страх потерять сильнее, чем желание приобрести. Это один из ключевых принципов торговой психологии.

Проблема новых дистрибьюторов в том, что они не знают, куда идут и как туда идти. Еще большая проблема состоит в том, что иногда их спонсоры не знают, как их туда привести. Начнем с самого начала, когда спонсор продает им новый дистрибьюторский набор без продукта. Мы все знаем, что нельзя продавать с пустой повозки, так почему же мы хотим поставить в затруднительное положение нашего вновь подписавшегося? Ведь ему немедленно понадобится продукт для 4 различных сфер бизнеса. Если человек не верит в продукт настолько сильно, чтобы пользоваться им, зачем вообще мы его подписали?

Он должен быть самым лучшим своим клиентом. Как посмотрит потенциальный клиент на то, что новый дистрибьютор предлагает ему купить продукт, но сам настолько не уверен в нем, что не может предложить его для немедленной покупки? Выглядит это так, как будто он ожидает, что клиент не купит этот продукт.

Если бы люди действительно могли меняться, это было бы чудом. У нас в стране около миллионов браков. В каждом браке один супруг или оба пытаются изменить друг друга. Муж был неряхой до свадьбы, поэтому жена решила, что когда они поженятся, она его переделает, и т. Почти во всех миллионах браков никто не видел, чтобы кто-то кого-то переделал. Люди просто не хотят меняться.

Разумеется, существуют вещи, которые нельзя купить за деньги; но вы когда -нибудь . Иным людям богатство только и приносит, что страх потерять его. С возрастом желание заработать переходит в желание сэкономить.

Почему реализуются наши страхи и опасения? Вопрос не праздный, ведь мы совсем не хотим, чтобы происходило что-то плохое, и напротив, очень хотим, чтобы осуществилось хорошее, но почему-то именно первое воплощается в жизнь. Чаще всего наши страхи и желания идут рука об руку вместе, и если вы хотите, чтобы, например, какой-то человек обратил на вас внимание, или выиграть в конкурс, или сдать вовремя проект, то в тоже время вы беспокоитесь и боитесь, что этого не произойдет, внимания на вас не обратят, проект провалите, а конкурс выиграет друг организатора.

А бывает, что вы просто рисуете в воображении какие-то негативные образы и думаете о чем-то плохом, что может с вами произойти: Почему же наши желания, то, чего действительно хочется, не реализуются также быстро, как страхи? Ответ простой, и как обычно на этом сайте: Неважно, опасаетесь вы чего-то или хотите, воплощается то, чему вы отдаете больше энергии, и это не только о чем вы думаете, но и то, что скрыто в вашем подсознании.

Вы можете возразить и спросить, почему же тогда желания не исполняются, ведь мы им тоже отдаем огромное количество мыслей. Я считаю, что это происходит потому, что когда вы чего-то хотите, то отдаете во Вселенную энергию хотения, подчеркивая как бы, что у вас этого нет, и она возвращает вам именно отсутствие желаемого. Если же вы уже начитались книг о притяжении, и давно научились желать так, как будто у вас это уже есть, утверждая в настоящем времени, но при этом все равно ничего не получается, то попробуйте проконтролировать свои мысли.

Нет ли такого, что вы 5 дней подряд уверены, что все сбудется, а потом на вас накатывает тоска, или еще хуже, происходит какое-то неприятное событие, и следующую неделю вы уверены, что ничего не выйдет? Или может, вы уверены постоянно в успешном результате, но где-то глубоко сидит скептицизм и недоверие, и тоненький-тоненький голосочек подзуживает, что это все полная ерунда?

Как избавиться от страхов и тревоги, которые отравляют жизнь

У каждого из нас не единожды бывало в жизни такое что, оправдывались самые-самые худшие ожидания. Сегодня давайте попытаемся разобраться и понять, почему же это происходит. Начнем, пожалуй, с того, что нашу жизнь создаем мы сами.

Тот, кто имеет то, что имеет, а не то, что хочет. Кому нечего терять, у того страх потерять сильнее желания приобрести, поэтому он останавливается в .

Что можно сделать,чтобы мотивировать людей? Можно ли применить эти знания для построения организации? Давайте принимать людей такими, как они есть, и мотивировать их принципу:

ЗАКОН ЖИЗНИ

Страх потери всегда сильнее, чем желание получить выгоду. Я хочу вытащить ваши страхи и уничтожить их раз и навсегда. Раз мы говорим о бизнесе, делаем бизнес - то и страхи будут о нем. А они есть у всех. Как правило они базовые. Потерять деньги Потерять клиентов И есть еще один.

желания, свои выборы, берет на себя смелость принятия решения Учитывайте, что страх потерять сильнее желания приобрести. 6. Увеличивайте.

Всегда клубничные поля Настоящий секрет успешной продажи состоит в том, чтобы говорить на понятном новичку языке. Сколько раз Вы видели умных продавцов, применяющих сложную техническую терминологию, которая очень впечатляюще действует на новичка? Хотя это и производит впечатление, но в большинстве случаев человек ничего не покупает, так как он просто не понял презентации. Мы должны помнить, что если какая-то часть презентации человеку непонятна, то его естественным желанием будет отложить принятие решения из-за"страха перед неизвестным".

Примером этого для потенциального новичка в Многоуровневом Маркетинге могут служить следующие термины его собственная интерпретация приводится в кавычках: Любое из вышеназванных слов можно употреблять на презентации, нужно только правильно объяснить его и помнить, что новичку трудно понять его настоящее значение. Если хотите повеселиться, пойдите на обычную презентацию и послушайте, на каком жаргоне говорит выступающий. Обратите внимание на пустые глаза слушателей. Возможно, смеяться будете только Вы, но, по крайней мере, Вы увидите, как не нужно проводить презентацию.

История с клубникой - отличный пример, как Многоуровневый Маркетинг действует на новичков. Очень часто новичок не хочет вступать в компанию, так как подвергает сомнению законность и легальность дистрибьюторства в Многоуровневом Маркетинге. История с клубникой снимает эту проблему, так как показывает преимущества этой системы распространения продуктов перед обычной системой розничного распределения.

Страх потерять ВСЕ

Итого Остается на оплату счетов. Получается всего больше 1 доллара в час. Стоит ли это 22 дней в месяц вдали от детей и часов работы, не считая времени на дорогу?

Их боязнь потерять сильнее желания приобрести. Нередко такие люди работают по принципу: «Как бы чего не вышло плохого». Но задача-то – не.

Поэтому, насколько вы дадите установку своему сознанию, расширите горизонты своего мышления, избавитесь от некоторых пристрастий, настолько вы сделаете соответствующие предпосылки для исполнения всего, что вы решили получить. Каждый человек имеет достаточно большой объем знаний и навыков в этой жизни. Если до этого были какие-то неудачи, значит, была и нравственная причина для их появления. Обычно неудачи случаются тогда, когда люди подсознательно деморализованы.

Желания у многих людей могут быть схожи богатство, здоровье, престижная работа и т. Иногда толчком для исполнения задуманного бывает новый взгляд на окружающую действительность и на свои возможности и перспективы. В основном разные проблемы имеют одинаковые или сходные причины: У каждого человека может быть период внутреннего противоречия с собой. Начните задавать вопросы на эту тему самому себе и пишите ответы, прислушиваясь к своему внутреннему голосу.

Записывайте все мысли, соответствующие этому положению например:

Страх потерять управляемость системой или желание раскрепостить бизнес. Что победит?